個人品牌行銷-行動行銷觀點

“品牌是他人眼中的印象”—這對品牌做了簡單的描述, 文中對個人品牌,從被動角度來看,為何不從主動角度來看呢?
先從”塑造個人品牌”開始—-先看看你想成為大雄,還是胖虎,或是小夫,或者比爾蓋茲, 找出符合這些個性應該要做的事並執行,重點不在想要或找到,而是要持之以恆的做到! 所以你會看到華碩的品質的堅持,或者看到小夫的奸詐…, 如果你用的華碩的電腦有了問題, 你會認為是華碩電腦的問題,還是你操作的問題呢? 哈哈, 個人品牌,不就是這樣嗎?
你記得你的朋友及同學嗎?他們對你的感覺如何呢? 你有多久沒有跟他們聯絡了呢? 聖誕節要到了,給他們一個問候, 從這裏開始你的個人品牌!
手機是人隨身溝通工具, 在台灣, 幾乎是人手機2隻手機, 如果用簡訊來溝通, 應該很快就有回應!
如果要建立一個全新的個人品牌, 為何不用一個全新的概念的想法了, 在BestTools的部落格(如下圖)建議了一個新的方法!
你的朋友及同學記得你是誰嗎? 你的形象如何呢? 從這裏開始建立你自己的個人品牌吧!

“2099(愛妳久久)”-我要結婚了狂想曲

內政部統計顯示，受到2009年是孤鸞年影響，不少新人決定提早在2008年結婚，因此2008年實際結婚對數達到14萬8425對，較2007年增加1萬6574對，年增率12.57%。平均結婚年齡則變化不大。新人中新郎平均年齡為32.9歲、新娘為29.5歲，與2007年比較，新郎減少0.1歲，新娘則增加0.3歲。………..
引用“網友“上述的資料，台灣每年超過10萬對的新人，這是一個很可觀的數字，若是建構一個全新的服務,每一對新人支付新台幣2099元(愛你久久–好聽好記又好), 那將可以創造209,900,000元的營收, 如果把它設定為5%的使用的話, 也可以創造一仟萬之營收，這是不小的金額!誰能作到這樣的事呢? 要怎麼做呢?
誰能做到這樣的事呢?
從實體通路及虛擬的通路來看，要達到這樣營業金額，非虛擬通路不可，放眼台灣的結婚的網站公司，似乎最符合條件是”非常婚禮”網站!
要怎麼做呢?
先賣個關子!

回函抽獎狂想曲

你看過以下的有奬回函的活動嗎? 在今日(2009/10/6)的蘋果日報看到一個抽獎活動, 另外在網站上也看到了活動網頁, 活動的內容說明如下:

“剪下回函答對問題，有機會獲得好禮，共抽50名，頭獎5名可得馥林文化提供《竊盜城市》小說1本、尖端提供暮光之城永恆典藏手札組、金石堂網路書店提供1…………………………….。

請於10/9前(含)(郵戳為憑)，填上答案及個人資料，剪下答案紙(影本無效)，貼在明信片上，郵寄114台北市內湖區行愛路141巷38號，《蘋果日報》副刊中心收，將於10/14公開抽獎、10/17刊登得獎名單，每人限得獎一次。本報員工及其直系親屬不得參加。
…………………………………………..

如欲參加抽獎活動，請洽購蘋果日報”

從活動內容中, 初看此一活動, 應該是沒有問題的活動, 但看到”貼在明信片“時, 心想這是什麼時代了, 買得到明信片嗎?要到那裏投遞明信片? 郵局在那裏? 這一連串問題,會令人質疑很久! 以目前台灣人的生活習慣, 電子郵件或MSN取代了傳統的郵件,對於以上提出的問題, 確時會有成效的問題, 當蘋果日報的副刊中心收到之後, 又要如何處理呢?
廣告的目的, 不外是達成交易, 其中達成交易的過程, 也就是AIDMA五個過程從注意(Attention)，興趣(Interest)，慾望(Desire)，記憶(Memory),行動(Action), 因為我看到了蘋果日報的廣告, 所以我注意到了, 同時產生了興趣, 而我沒有產生慾望，但產生了記憶(想寫部落格), 進而寫成了本篇之文章(行動)! 為何沒有完成廣告目的的慾望呢? 最大的問題是—我沒有明信片、也沒有郵票!
如果本一廣告是為了讓用戶留下資料, 為何不用現在流行的網路呢? 但是我在網路上, 卻要求讀者去購買報紙! 消費者會為了這個抽獎, 而買這份報紙, 還是因為買了報紙, 才看到這個廣告?   蘋果日報似乎是台灣早餐店必備的刊物, 若是如此, 你想讀者會因為看到這個廣告而購買報紙嗎? 相信大都數的回答都是”不會”! 既然如此, 為何不找一個讓讀者方便且容易做到方案呢?
手機是台灣每一個人重要的溝通工作，也可以當成上網及互動的工具, 而且在將近7成的開通手機上網(2009 2Q, NCC統計資料)的情況下, 若是採用手機的方式來作抽奬活動, 由用戶撥打免付費電話, [...]

推展”行動上網”之我見(1)

根據資策會(2009/2Q)的研究報告顯示(圖一及圖二)，全國行動電話用戶數為2,617萬戶，其中2G手機門號數為1,115萬戶，3G用戶數為1,361萬戶，較上季成長了9.5%，也就是3G手機佔全國手機門號比例從48.4%成長到52.0%，開通行動上網之總用戶數達1,661萬戶, 佔全部門號的63.5%! 可是真的知道行動上網或者曾經使用過行動上網的使用者佔多少的百分比呢? 開通行動上網的用戶超過了六成, 但是許多的調整報告顯示使用行動上網還是不多!

使用行動上網的不多, 主要原因是什麼呢? 根據台灣網路資訊中心(TWNIC)研究，行動上網費用過高以及行動服務不易操作等因素，是導致行動上網普及度不高的原因。
上網資費是一件事, 這個資費的問題比較容易解決, 只要電信業者願意就可以了, 但是行動服務不易操作, 那就不是開會討論就可解決的問題, 這從手機上網到上網後每一個選項的操作!
若是從推展手機上網這件事來看, 個人以為第一步是解決手機容易上網的問題, 從雙向簡訊或者用手機輸入URL都不是個很方便的方式, 因為在手機上要做文字或數字輸的變化, 對許多人都是挑戰; 而QR-CODE也是方便輸入模式, 只可惜在台灣可以使用QR-CODE的手機不到2%, 在這樣的情況, 如何讓使用者容易上網呢?
前些日子, 在酷卡的活動中, 提出了以手機撥號來取代輸入URL或用QR-CODE及雙向簡訊模, 因為其與撥打電話並沒有什麼不一様, 當使用者撥打電話之後, 提供手機網站服務的公司, 即將其上網的URL傳送到使用者的手機上, 雖然成本較其它為高, 但是解決了操作不易的問題, 若是這様的方式結合平面媒體, 不正可以促成兩種媒體的整合嗎?

行動許可式行銷的魅力—從”行動廣告的救星—主動處理廣告的解決方案”的文章談起

行動廣告一直是被看好的產業,但是到現在為止, 市場上都沒有很大的進展, 或許在 行動廣告的救星—主動處理廣告的解決方案的文章道出行動廣告還未成熟的關鍵原因:

隱私權
主導權
客製化
回饋

以目前大家所認知的行動廣告, 如文章所言, 即採用文字簡訊及推播式的傳送模式, 而推播行動廣告的行動電話名單,不是經由電信業者的購得, 就是從合作廠商的既有的名單取得! 市場因為手機普及率愈高, 推播的行動廣告模式的變成廣告主及廣告代理商刻板印象,也變成大多數廣告理商或廣告主構思一個行動廣告創意時的重要因素,其實在作構思廣告時,就算有很多的回饋計劃及客製化的內容,整個行動廣告方式就侵犯了消費者的隱私權及 主導權!
從以上論點來看, 我們不禁要問廣告主或廣告代理商, 採用行動廣告的目的是什麼? 我們相信大多數的廣告主或廣告代理商都想讓一個廣告可以用不同媒體曝光, 達到最大的效益! 如果最大的廣告效益是廣告主想要的結果, 那麼行動媒體就不應該是從廣告中的一個媒體抽離, 單獨思考行動廣告如何來操作; 當這個手機媒體與其它的媒體的結合時, 從媒體的結合的排列組合來看時, 推播式的行動廣告,應該不會是主要的方法!(  行動廣告的運作模式,可以參考從動腦雜誌的”調查報告–明年台灣廣告主最想把行銷預算投注在哪裡？”看行動廣告(1)(2)(3))
談到這到, 廣告主及廣告代理商又要問—這些會使用這樣的目標族群的消費者之輪廓( Profile )為何? 有多少人可以接收手機之訊息? 手機是個人的溝通工具, 台灣的手機的普及超過100%, 3G手機的市場佔用率超過50%及曾用手機上網的將近7成(NCC 2009/3月份的統計及資策會的報告), 這些在2009年第一季的統計數字, 相對於每一個廣告主的目標客群來說, 不就是其所要客群的7成或5成嗎? (不同年齡層的手機持有及手機使用習慣會有其小的差異, 以統計角度來看, 應該是可以接受的範圍, 若是從ROI的角度來看,似乎是最好的選擇; 另外, 3G手機的上網功能在手機出廠的預設值為開啓的, 所以, 没有使用過手機上網, 不代表手機無法上網)
從3G手機市場佔有率及國家發給電信業者之2G手機執照即將到期角度來思考時,  大家應該可以期待, 2009年將行動廣告會是行動廣告成熟的重要一年!並不是 行動廣告的救星—主動處理廣告的解決方案文中提到的”行動廣告仍在初期發展階段，有成長潛力，但還未成熟。” 其重要是如何操作行動廣告讓消費者接受,會是一個重要的關鍵因素!
我想許可式行銷是行銷人員或品牌公司的最愛, 因為那是消費者主動索取, 而不是廣告主主動推播的廣告! 筆者在動腦雜誌的”調查報告–明年台灣廣告主最想把行銷預算投注在哪裡？”看行動廣告(1)(2)(3) 提到消費者主動取得訊息的方式有:

使用手機輸入URL上網
使用QR CODE的技術讓手機上網
使用網站輸入機號碼,將訊息傳到手機,讓手機上網
使用雙向簡訊方式, 取得手機上網
使用手機撥號到IVR系統模式, 取得手機上網
使用廠商提供內建軟體或用戶下載特定軟體, [...]