Mobile APP狂潮下的省思(1)-行動行銷觀點

在經濟學人對行動廣告下了很重要的註腳—The Next Big Thing：Mobile Advertising. 之後, 許多業者關始對這個產業產生了很大的幻想! 尤其在iphone的APP浪潮下,更在少數成功的千萬科技新貴故事渲染, 前仆後繼的程式開發人員及公司的投入, 創造了APP STORE的龐大數量的應用程式,每一個工程師或公司都認為自己的創意是全球唯一的,技術更是全球第一; 如果你是投入這個市場的那個人或公司, 請你想想,你在市場上有多少競爭對手呢? 你的核心技術在那裏呢? 你的競爭力在那裏呢?  你要相信雜誌所說,還是你看到的工商時報的真實的數字呢?

前些日子,我為了在iphone閱讀PDF檔案, 下載了某一免費軟體, 在使用後,若需要更多功能,就需要付款購買完整版本,但在APP STORE的查詢下,還有其它免費的類似軟體,還是免費的! 在此情況下, 我當然選擇另外商品, 而捨棄現有的軟體, 如果你在在這種情況下,你會付錢買軟體嗎? 我們把軟體供需放在競爭的市場裏,我相信好的創意,全球都會有人想到,而且把他變成APP軟體, 期待它讓用戶下載使用, 雖每一款軟體所提供的功能會有差異,但其主要功能應該可以滿足某些特定的人, 在每一軟體背後所代表的商業模式一定不同,就行銷手法來說, 免費是為最為強勢的促銷行為,若當某一軟體不為其公司的主要營收來源,且把軟體當成打擊競爭對手的商品時, 這樣的軟體,消費者是否需要付錢呢? 如果你是程式設計人員或公司經營者,當你的產品就是別人的免費促銷商品時,那你的生存立基點在那裏呢?

免費一定是軟體產業最大的殺傷力的銷售行為, 產品的推出,只要有人定出某一價位,一定還有人訂出更低的價格, 這是永無止境的競爭市場,如果你還沒有想法,你的公司還沒有準備好, 請思考你的iphone 或gPhone APP要賺什麼錢? 或者發展這個APP的目的?

根據ComScore的報告智慧型手機只佔手機的少數, 如果為的是全球市場, 針對某一款手機是沒有問題,若為了區域性行動廣告時,請問少數手機的議題,能為廣告主帶來實值利益嗎?

另外一個可怕的報告:

Pinch Media分析蘋果App Store超過3,000萬次的軟體下載後發現，購買iPhone應用程式者中，只有30%真的在購買後次日使用。

Pinch Media發現，自App Store購買下載軟體後20天，真的還在用的使用者比率降到5%以下，比免費軟體更快被打入冷宮。

如果你程式設計人員或者是經營者,你會做什麼樣的決定呢?